課程詳情
市場營銷培訓(xùn)系統(tǒng)課程
企業(yè)管理系統(tǒng)——贏銷管理系統(tǒng)課程
【課程背景】
贏銷管理系統(tǒng)是企業(yè)利潤的源頭之水，一個企業(yè)的營銷是否強大，決定了企業(yè)的行業(yè)地位！……
經(jīng)中國企業(yè)家聯(lián)合會調(diào)查，全國中小企業(yè)的平均壽命不到3年，高達95.7%的企業(yè)營銷系統(tǒng)建設(shè)滯后,嚴(yán)重制約了企業(yè)做大做強。與跨國企業(yè)、大型國企相比，資源、地位、品牌都不占優(yōu)勢。因此，越來越多的民營企業(yè)家認識到：只有強大的營銷系統(tǒng)才能拿下高銷售額、高利潤率！但是，國內(nèi)外企業(yè)系統(tǒng)咨詢案收費昂貴，多數(shù)民營企業(yè)做不起咨詢，也不能實現(xiàn)外包管理，導(dǎo)致營銷系統(tǒng)建設(shè)嚴(yán)重滯后發(fā)展需要，無法升級改造，企業(yè)盈利水平低下……
為什么老板成了*大的業(yè)務(wù)員?為什么老板成了公司*忙*累的人？為什么企業(yè)的業(yè)績瓶頸長久無法突破？為什么忙碌的營銷人員總是沒有結(jié)果？為什么80%的人只創(chuàng)造20%的業(yè)績？為什么寶貴的銷售精英無法復(fù)制？為什么我們總是不斷的招人、裁人，但仍然無法建立職業(yè)化業(yè)務(wù)團隊？為什么營銷團隊無法變成強大的制勝軍團？……
您需要企業(yè)經(jīng)營管理銷系統(tǒng)的強大支持!
企業(yè)無不期盼能夠保住市場份額保住業(yè)績甚至能夠開拓出新的市場，作為市場一線的銷售團隊就是企業(yè)取得業(yè)績的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。那就需要建立完善的企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)！
【課程大綱】
第*個模塊： 什么是企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)
第二個模塊： 企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)的作用
第三個模塊：企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)五大體系
1、 贏銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1).銷售戰(zhàn)略目標(biāo) 2).企業(yè)戰(zhàn)略定位
3).產(chǎn)品設(shè)計分類 4).銷售方法選擇
5).客戶分類 6).市場進程規(guī)劃
7).營銷組織規(guī)劃
2、 成交流程設(shè)計
1).營銷計劃與準(zhǔn)備 2).目標(biāo)客戶分析與銷售策略
3).客戶接觸與信賴關(guān)系建立
4).關(guān)鍵成交流程設(shè)計 5).轉(zhuǎn)介紹
3、 銷售團隊打造
1).銷售平臺打造 2).銷售團隊招聘
3).培訓(xùn)設(shè)計與實施 4).銷售組織激勵
5).營銷活動過程管理
4、 客戶價值管理
1).客戶全程體驗管理 2).客戶忠誠度計劃
3).客戶有效分級 4).客戶價值管理
5、 銷售風(fēng)險防范
1).人員風(fēng)險 2).賒銷風(fēng)險
3).合同風(fēng)險 4).客戶風(fēng)險
第四個模塊：企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入
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