膠東在線3月20日訊（通訊員 高志東）近日，煙臺新型冠狀病毒疫情處置工作領導小組實施“五個全面”，確保全市加快恢復正常經濟社會秩序。工行煙臺分行迅速響應，針對轄區大客戶制定點線面相結合的客戶走訪計劃，全力推進業務開展。
全面安排。充分考慮區域和營銷因素，該行制定了走訪計劃和路線，確保重點業務客戶全覆蓋走訪。重點了解企業疫情期間資金情況、經營情況，以及疫情解除對企業的后續影響。溝通了解企業對疫情過后的資金安排、經營計劃、融資需求，在考察企業過程中進行業務對接。特別關注近期上報調增授信的8戶制造業集團客戶，做到走訪業務對接與實地盡職調查相結合，以有效推進制造業貸款的增長。協調安排大客戶、公司、國際、投行、結現等部室，組成多部室協同營銷團隊，實現全方位營銷。
把握主線。省政府近期公布山東省2020年省重大項目名單，該行迅速篩選出煙臺轄內10個重大建設項目及14個重大準備項目，并與支行卡對項目進展情況，及時掌握項目信息。根據項目進度情況，制定走訪計劃，深入現場了解項目情況，以此制定省重大項目推進計劃表，力爭實現儲備一批、審批一批、投放一批的有序銜接。
突出重點。該行2020年新準入二級分行大客戶5戶，目前業務尚未全面開展。該行將其作為重點業務拓展對象，分類施策開展營銷，針對尚未準入的客戶，重點走訪實地盡調并溝通具體業務需求，盡快實現業務突破；針對業務份額占比較低的客戶，將重點走訪溝通，了解企業實際需求及他行業務情況，提升份額占比；針對已為其辦理項目貸款，企業存款、結算等方面還有廣泛合作空間的某醫院，以提升客戶貢獻度為目標進行走訪營銷；針對政府2個投資控股平臺企業，承擔多個重點項目，業務潛力巨大，作為重點走訪企業，全力做好項目對接營銷工作。
