棲霞農商銀行：三舉措助推資金組織工作提質增效

　　膠東在線12月28日訊(通訊員 王安雄 孫銀浩)冬日攻堅活動開展以來，棲霞農商銀行持續深入貫徹省聯社黨委“123456”總體工作思路，強化“五大經營發展理念”，落實“六個堅定不移”的要求，發揚“忍韌嚴實”的工作作風，真抓實干，資金組織工作成效明顯。截至12月10日，各項存款余額144.05億元，較年初增長15.03億元，增幅11.64%；較9月末增長7.3億元，增幅5.34%。存款日均余額143.56億元，較冬日攻堅活動期初增長11.48億元，增幅8.69%，其中一年期及以下存款日均62.82億元，較冬日攻堅活動期初增長5.4億元，增幅9.4%。

　　統一思想認識，搶抓旺季業務市場

　　為確保冬日攻堅活動取得良好成效，行黨委結合棲霞業務經營實際和旺季工作特點，統一思想，提前部署。緊緊圍繞“抓早、抓實、抓嚴、抓細”原則，提前制定活動方案，優化考核細則，明確任務目標和工作方向。精準聚焦市場需求，組織召開4次內部研討會，班子成員包片調研，多方征求意見建議，動態掌握客戶需求，進一步細分市場、瞄定客戶、靶向匹配產品。第一時間召開專題會議進行動員部署，定目標、定任務、定人員、定獎懲，精準發力，確保各項工作有序高效推進。

　　突出考核導向，推動存款量增質優

　　充分發揮考核“指揮棒”作用，根據業務發展實際，研究制定《棲霞農商銀行壓降高成本存款工作方案》、修訂農金員計酬辦法。強化成本控制理念。樹立“以效益為中心的考核理念”，強化成本控制，增強廣大干部員工的危機感和緊迫感；并充分發揮農金員四級管理作用，從貸款營銷、電子銀行等多渠道為農金員增加收入，強化一攬子業務營銷。細化調整考核系數。降低三年期及以上定期存款考核系數，調高低成本存款考核系數，以二年期定期存款為過渡產品，引導激勵員工、農金員積極營銷低成本存款，主動調整存款結構。冬日攻堅活動期間，各項存款較活動期初增長7.3億元，其中一年期及以下存款增長4.61億元，二年期定期存款增長3.19億元，三年期及以上定期存款壓降0.5億元，存款結構調整效果明顯。

　　聚焦業務重點，提升全員營銷質效

　　強化旺季“沉浸式”營銷。依托移動金融服務隊，結合社保卡激活、養老金賬戶轉化、醫保電子憑證激活等工作，充分利用蘋果收購旺季，高頻次開展全員走訪營銷活動。全行干部員工發揚“忍韌嚴實”的工作作風，大力弘揚“大挎包”精神，主動加班加點，白天移動小分隊進村、晚上全員下鄉，扎實開展存貸款、渠道業務全產品營銷。截至11月末，全轄累計開展移動上門服務600余次。做實做細廳堂內外營銷。在省聯社內訓師團隊點對點巡回指導幫助下，干部員工真正轉變思想認識，有效提升廳堂內外營銷技能。結合分崗管戶和移動上門服務，維護優質客戶，策反他行客戶，大力拓展存貸款和電子銀行業務。扎實推動行業類客戶營銷。以專屬產品服務為抓手，以“黨建共建”為突破口，先后與市中醫院、市教體局和當地社保等部門合作，共同推進“政務+金融”一站式普惠便民服務。“冬日攻堅”活動開展以來，實現中醫院結算賬戶和“銀醫通”診間醫療收費系統資金沉淀1.25億元；30余所鄉鎮學校教師薪酬代發月均1500余萬元；累計代繳醫療保險費8.9萬余筆、8600余萬元，以更換第三代社保卡為契機，獲取他行代發養老金清單6萬余戶，已轉化為我行賬戶4.3萬余戶、沉淀資金4000余萬元。圍繞蘋果產業鏈做文章。與中化農業、太平洋保險等公司簽約，聯手打通棲霞蘋果從田間到舌尖全產業鏈，助推蘋果產業高質量發展，助力鄉村振興戰略。活動期間，新獲取蘋果種植戶清單600余戶、果園4200多畝，投放專項小額助農貸款70余戶、170多萬元，吸收存款3400余萬元。