煙臺平安人壽邁入增量精選、存量精耕時代

　　《2024中國保險發展報告》顯示，截至2023年末，保險代理人數降至281.34萬，較2019年的高峰時期縮減了631萬人。雖然代理人數量大幅縮減，但如今，壽險從業人員卻有了比此前更強的高質量發展信心。

　　平安自身的業績數據也證明了代理人渠道正在向高質量穩步邁進。中國平安2023年年報顯示，截至2023年末，平安壽險代理人渠道新業務價值增長40.3%，人均新業務價值大幅增長89.5%，人均收入增長39.2%。新增人力中“優+”占比同比提升25.2個百分點。

　　有業內人士評價，作為此輪壽險改革的先行者，中國平安經歷三年磨礪，正在為中國壽險行業蹚出一條高質量發展路徑。

　　01.戰略清晰

　　從戰略上看，壽險改革以來，平安對代理人個人、團隊均進行了新定位。

　　“代理人要把壽險經營的每一個環節、每一個細節做到極致，為客戶提供最專業的‘金融顧問、家庭醫生、養老管家’服務，讓客戶省心、省時又省錢。”這是中國平安董事長馬明哲為代理人轉型目標指出的方向。

　　對于戰略目標，馬明哲也清晰闡述：未來，平安要將“三好五星”打造成全球壽險營銷的新標準，推動平安壽險事業再創輝煌。

　　02.戰術全面

　　從戰術上看，平安有著詳盡而完善的代理人培養、經營體系。“代理人隊伍高質量轉型，我們瞄準了三個方向：一是增量做精，二是存量做強，三是團隊做優。”平安人壽個險事業部隊伍發展部周衛東近日表示。

　　平安有一套績效產能提升成長的培養體系，一是配套“前高后低”的新人津貼，保證初期有足夠的收入；二是培養體系，平安配套多元職涯發展體系，構建制式+訓戰+認證+云課為一體的培訓體系，護航個人績優、專業成長、組織發展；三是，平安為代理人設計完整的職涯發展規劃，步入高質量發展的代理人團隊，存量管理也尤為重要。因此，保險機構一改過去粗放式的管理方式，變成更精細化的經營。

　　03.背靠大樹

　　從戰略支撐上看，平安集團為平安的代理人提供了廣闊的成長空間。“中國平安集團積極深化：一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務的模式，為我們的客戶創造“專業，讓生活更簡單”的服務體驗”中國平安人壽煙臺中心支公司總經理于建彬表示。

　　據了解，基于平安的雙輪驅動戰略，平安還聯合清華大學、北京大學重磅推出“財富康養保險規劃師”培養項目，共建一套覆蓋“財富、健康、養老”三大方向的全知識架構和能力體系，為保險代理人提供兼具獨特性、權威性與實戰性的培訓課程及能力評價。

　　于建彬表示，保險從業人員推銷的不僅僅是一個保險產品，更是一份對未來的保障與承諾。在深耕保險專業的基礎之上，弘揚保險的善心善念，投身社會公益事業，書寫“大有可為”的精彩故事，更好地實現個人價值、公司價值、商業價值與社會價值的統一，真正推動壽險業邁向高質量發展。