膠東在線3月27日訊(通訊員 李芳 孫文軍)工行煙臺分行利用“春潤行動”，加快適應小微企業(yè)由單體經(jīng)營向以核心企業(yè)為中心的供應鏈經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級的趨勢，以大客戶為引領(lǐng)，“以大帶小”積極構(gòu)建線上供應鏈金融服務模式，促進普惠業(yè)務全面發(fā)展、多點開花。
把握核心企業(yè)，實現(xiàn)批量拓展。供應鏈金融是適應當前供給側(cè)改革，實現(xiàn)金融服務市場經(jīng)濟的重要手段，是適應當前核心企業(yè)供應鏈管理意識覺醒，降兩金的內(nèi)生需求，同時也是利用互聯(lián)、物聯(lián)、區(qū)塊鏈等技術(shù)實現(xiàn)金融科技賦能的重點產(chǎn)品。該行通過篩選優(yōu)質(zhì)客戶，擇優(yōu)選取三甲醫(yī)院、大型集團客戶、央企下屬子公司、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈核心客戶作為目標客戶，依靠核心客戶的實力及其對于產(chǎn)業(yè)鏈條上的控制力，實現(xiàn)批量獲客。同時，依托核心企業(yè)與上下游客戶之間資金的閉環(huán)管理以及真實的貿(mào)易背景，實現(xiàn)風險可監(jiān)可控。
靈活運用產(chǎn)品，制定專屬方案。該行認真學習研究總行下發(fā)的供應鏈相關(guān)政策文件，靈活運用線上供應鏈、工銀e信、e鏈快貸、中企云鏈等供應鏈模式產(chǎn)品，按照“一行一鏈一策”原則，確定目標客戶，針對逐個核心企業(yè)制定專屬供應鏈方案。當前主推產(chǎn)品之一“工銀e信”，作為一種數(shù)字信用憑據(jù)，在傳統(tǒng)的商業(yè)承兌匯票基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了融資業(yè)務的線上審批，具有可流轉(zhuǎn)、可拆分、可融資等優(yōu)勢，提升了核心企業(yè)及各級供應商的線上體驗度。同時，該業(yè)務突破了傳統(tǒng)供應鏈只能支持一級供應商融資的局限，實現(xiàn)了N級供應商之間的流轉(zhuǎn)，滿足了各層級的金融需求。目前，成功為某醫(yī)院簽發(fā)“工銀e信”5000萬元，通過一點對全國實現(xiàn)了普惠客戶、公司法人客戶的雙邊增長。
強化團隊建設(shè)，搭建柔性團隊。多部門的高效配合是該行供應鏈融資高效辦理的重要保障，該行普惠部與公司部組建供應鏈柔性團隊，部門協(xié)作共同推動供應鏈核心企業(yè)營銷、組織推動、核心企業(yè)準入、供應鏈方案撰寫、上報等工作。同時積極學習兄弟行的先進經(jīng)驗和優(yōu)秀方案，將成功案例運用到目標客戶的營銷拓展中，以非標準化特色方案模式滿足核心客戶的個性化需求。
